Работаем по всей России
+7 (3852) 60-09-25
+7 (913) 210-0925Отдел продаж
Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
Заказать звонок
Барнаул, Советской Армии 171 в, 1 этаж
Компания
  • О компании
  • История
  • Сертификаты
  • Партнеры
  • Вакансии
Каталог
  • Продукты 1C
    Продукты 1C
    • 1C:Предприятие 8
    • Дополнительные лицензии
    • Отраслевые продукты
    • Совместные продукты 1С и Microsoft
  • Сервисы ИТС
    Сервисы ИТС
  • Электронное торговое оборудование
    Электронное торговое оборудование
    • Контрольно-кассовая техника
    • Сканеры штрих-кода
    • Терминалы сбора данных
    • Принтеры печати этикеток
  • ПО Клеверенс для ТСД
    ПО Клеверенс для ТСД
  • 1С Битрикс
    1С Битрикс
    • Битрикс 24
    • Управление сайтом CMS
  • ПО Штрих-М
    ПО Штрих-М
    • Программы
    • Подписки на обновление программного обеспечения
Услуги
  • Услуги по 1С
    • Гарантированный пакет сервисных услуг
    • Внедрение 1C по проектным технологиям
    • Внедрение 1C по технологии Agile
    • Обслуживание 1С (1С:Комплект поддержки)
    • Обучение
  • По 1С-Битрикс
    • Настройка интернет-магазинов на базе 1С-Битрикс.
    • Внедрение Битрикс 24. CRM
  • Отраслевая автоматизация
    • Автоматизация торговли
    • Складов с адресным хранением
  • Компьютеры и сети
    • Аудит и подбор серверов под нужны 1С
    • Установка и настройка sql серверов для 1С
    • Системное администрирование
Кейсы
  • Автоматизация на базе 1С. Примеры.
  • Интернет магазины на базе 1С Битрикс
  • Битрикс24
Информация
  • Акции
  • Новости
  • Обзоры
Контакты
    Компания
    • О компании
    • История
    • Сертификаты
    • Партнеры
    • Вакансии
    Каталог
    • Продукты 1C
      Продукты 1C
      • 1C:Предприятие 8
      • Дополнительные лицензии
      • Отраслевые продукты
      • Совместные продукты 1С и Microsoft
    • Сервисы ИТС
      Сервисы ИТС
    • Электронное торговое оборудование
      Электронное торговое оборудование
      • Контрольно-кассовая техника
      • Сканеры штрих-кода
      • Терминалы сбора данных
      • Принтеры печати этикеток
    • ПО Клеверенс для ТСД
      ПО Клеверенс для ТСД
    • 1С Битрикс
      1С Битрикс
      • Битрикс 24
      • Управление сайтом CMS
    • ПО Штрих-М
      ПО Штрих-М
      • Программы
      • Подписки на обновление программного обеспечения
    Услуги
    • Услуги по 1С
      • Гарантированный пакет сервисных услуг
      • Внедрение 1C по проектным технологиям
      • Внедрение 1C по технологии Agile
      • Обслуживание 1С (1С:Комплект поддержки)
      • Обучение
    • По 1С-Битрикс
      • Настройка интернет-магазинов на базе 1С-Битрикс.
      • Внедрение Битрикс 24. CRM
    • Отраслевая автоматизация
      • Автоматизация торговли
      • Складов с адресным хранением
    • Компьютеры и сети
      • Аудит и подбор серверов под нужны 1С
      • Установка и настройка sql серверов для 1С
      • Системное администрирование
    Кейсы
    • Автоматизация на базе 1С. Примеры.
    • Интернет магазины на базе 1С Битрикс
    • Битрикс24
    Информация
    • Акции
    • Новости
    • Обзоры
    Контакты
      0
      Телефоны
      +7 (3852) 60-09-25Отдел продаж
      +7 (913) 210-0925Отдел продаж
      Заказать звонок
      • Мой кабинет
      • Компания
        • Назад
        • Компания
        • О компании
        • История
        • Сертификаты
        • Партнеры
        • Вакансии
      • Каталог
        • Назад
        • Каталог
        • Продукты 1C
          • Назад
          • Продукты 1C
          • 1C:Предприятие 8
          • Дополнительные лицензии
          • Отраслевые продукты
          • Совместные продукты 1С и Microsoft
        • Сервисы ИТС
        • Электронное торговое оборудование
          • Назад
          • Электронное торговое оборудование
          • Контрольно-кассовая техника
          • Сканеры штрих-кода
          • Терминалы сбора данных
          • Принтеры печати этикеток
        • ПО Клеверенс для ТСД
        • 1С Битрикс
          • Назад
          • 1С Битрикс
          • Битрикс 24
          • Управление сайтом CMS
        • ПО Штрих-М
          • Назад
          • ПО Штрих-М
          • Программы
          • Подписки на обновление программного обеспечения
      • Услуги
        • Назад
        • Услуги
        • Услуги по 1С
          • Назад
          • Услуги по 1С
          • Гарантированный пакет сервисных услуг
          • Внедрение 1C по проектным технологиям
          • Внедрение 1C по технологии Agile
          • Обслуживание 1С (1С:Комплект поддержки)
          • Обучение
        • По 1С-Битрикс
          • Назад
          • По 1С-Битрикс
          • Настройка интернет-магазинов на базе 1С-Битрикс.
          • Внедрение Битрикс 24. CRM
        • Отраслевая автоматизация
          • Назад
          • Отраслевая автоматизация
          • Автоматизация торговли
          • Складов с адресным хранением
        • Компьютеры и сети
          • Назад
          • Компьютеры и сети
          • Аудит и подбор серверов под нужны 1С
          • Установка и настройка sql серверов для 1С
          • Системное администрирование
      • Кейсы
        • Назад
        • Кейсы
        • Автоматизация на базе 1С. Примеры.
        • Интернет магазины на базе 1С Битрикс
        • Битрикс24
      • Информация
        • Назад
        • Информация
        • Акции
        • Новости
        • Обзоры
      • Контакты
      • Корзина0
      • +7 (3852) 60-09-25
        • Назад
        • Телефоны
        • +7 (3852) 60-09-25Отдел продаж
        • +7 (913) 210-0925Отдел продаж
        • Заказать звонок
      Барнаул, Советской Армии 171 в, 1 этаж
      manager@vcmatrix.ru
      • Главная
      • Информация
      • Статьи
      • Как увеличить продажи на 30% с помощью триггерных рассылок

      Как увеличить продажи на 30% с помощью триггерных рассылок

      27 февраля 2017 15:43
      // Повышение продаж

      По данным DMA 2015, каждый доллар, инвестированный в рассылки, оборачивается прибылью в 38 долларов.  Сумма среднего заказа, поступившего со старой доброй электропочты, в 3 раза выше, чем из социальных медиа.

      Сколько вы теряете из-за того, что ваш email-маркетинг бездействует или неэффективен? Давайте посмотрим, что говорит статистика. Растить пул лояльных клиентов выгоднее, чем тратить бюджеты на привлечение нового трафика. В email-маркетинге за это отвечают триггерные рассылки. В этой статье разберем, что это такое, как работает и какой прирост к конверсии они могут дать для вашего интернет-магазина.

      Что такое триггерные рассылки

      Это цепочки писем, которые запускаются после определенного действия или события – успешного заказа, брошенной корзины или если пользователь не заходил в ваш интернет-магазин в течение нескольких месяцев или давно не совершал покупки.

      Пример: после регистрации пользователь получает серию из приветственного письма, списка акций и специальных предложений, подборки персональных рекомендаций на основе просмотренных товаров и купона со скидкой на первый заказ.

      Самые популярные цепочки – цикл приветственных писем после регистрации или покупки, брошенная корзина, серии для реактивации пользователей, которые давно не заходили на сайт или не совершали покупки. Как правило, эти письма легко настроить. Они универсальны и повышают продажи независимо от тематики проекта.

      Продвинутые – письма с персональными рекомендациями на основе BigData, контентные рассылки с разветвленными сценариями, адресные подборки по сезону или увлечениям, а также с динамическим контентом.  Это высший пилотаж, и к их созданию стоит подходить, когда вы четко понимаете, кто ваш покупатель и чего вы хотите добиться — продаж, вовлеченности, лояльности.

      Почему именно их нужно запускать в первую очередь

      Триггерные письма способствуют повышению выручки до 30%. Поэтому запускать их нужно в первую очередь —  сразу же после того, как вы открыли интернет-магазин и пошли первые продажи.

      В отличие от email-маркетинга, вписанного в контентную стратегию, они не требуют регулярной и систематической работы по подготовке и выпуску. Вы настраиваете их один раз. Далее – либо оптимизируете, если хочется экспериментов, либо оставляете, как есть. Письма будут работать, пока вы занимаетесь наведением лоска.

      Если ваш интернет-магазин работает на 1С-Битрикс, запустить рассылку можно в несколько кликов. С другими сервисами придется повозиться, но это тоже реально.

      Инструменты для настройки триггерных рассылок



      • Популярные почтовые сервисы (Mailchimp, Unisender). Из плюсов отметим океан возможностей, продвинутую аналитику и конструкторы писем. Из минусов — сложность настройки: после вмешательства программиста, который интегрирует сервис в ваши бизнес-процессы, придется читать мануалы, разбираться, тестировать.

      • Почтовый модуль 1С-Битрикс (если ваш интернет-магазин работает на нем). Минусы – мало возможностей для создания собственных шаблонов. Плюсы – готовые сценарии цепочек писем и удобство. С его помощью запустить самые важные типы триггерных рассылок можно в несколько кликов.

      Дизайн писем и сценарии рассылок

      Красивые письма чаще читают, а посредственные удаляют сразу после открытия. Кривая верстка текста, неряшливо расположенные блоки, разбросанные кнопки – все это убийцы конверсии.  

      На словах все просто: дизайн письма должен быть простым, информативным, вовлекающим – желательно на сайт и в идеале в продажи.  На деле создать такое письмо сложно, если не знаешь, какой блок и где должен находиться.

      Давайте рассмотрим, как могут выглядеть триггерные письма на примере новых шаблонов Аспро: Маркет и Аспро: Оптимус. На их примере разберем популярные цепочки и узнаем, какой прирост к продажам и конверсии они способны дать.


      Шаблон письма для забытой корзины

      В среднем 70% заказов остаются неоформленными. По данным SeeWhy, 55,8% клиентов возвращаются из покупки из электронных писем. Конверсия в покупки при этом может достигать 67,7%.  Что делать? Рассылать письма тем, кто бросил корзины на этапе оформления заказа. Такие уведомления – как котенок, который просится вам под дверь: устоять невозможно.  Хотите, чтобы конверсия была еще выше? Используйте механику уведомления о забытой корзине с купоном на скидку. 


      Шаблон отзыва на Яндекс.Маркет

      90% покупателей признают, что онлайн-отзывы влияют на их решение о покупке. 68% ищут их в социальных сетях. И только 8% их оставляют в каталогах. Однако игра стоит свеч: отзывы о магазине могут увеличить конверсию до 14%.


      Шаблон письма с информацией о заказе

      Неизвестность пугает покупателя: что будет после того, как я нажал на кнопку «Оформить заказ»? На каком этапе находится отправка? Что делать, если что-то не так? Такие письма снимают страхи – раз.  Два – они классно работают как рекламный канал. В среднем их открывают чаще, чем массовые рассылки. Так почему же не использовать свободное рекламное место?


      Шаблон письма с акциями и специальными предложениями

      Расскажите о своих выгодных предложениях, устройте праздничную распродажу, подчеркните, что важно приобрести товар сегодня – механик масса!


      Шаблон письма реактивации пользователей

      Еще одно полезное письмо для тех, кому нужны «возвращенцы». Напомнят о вас тем, кто купил единожды и больше не вернулся или зарегистрировался, да так и не купил.  Если письмо или цепочка удачные, дает +16% к повторным визитам и покупкам.

      В этом письме можно подарить скидку, сертификат, рассказать о конкурсах или акциях с призами. Или просто напомнить о том, какие вы хорошие. 



      Хотите повысить эффективность этой цепочки? Рассылайте серию писем. Сценарий может быть таким:

      1. Мы скучаем по вам
      2. Предлагаем скидку (по промокоду)
      3. Сообщаем, что отпишем от рассылки.
      4. Отписываем от рассылки (последнее предупреждение).

      Как настроить триггерные рассылки в вашем интернет-магазине

      Переключиться на новые шаблоны можно в модуле email-маркетинг админки сайта.

      В конструкторе шаблона есть возможность загрузить логотип и телефоны, сверстать текст, вставить ссылки на свои сообщества в социальных медиа. Выбрать блок, который будет автоматически формироваться на основе контента сайта – например, тизеры преимуществ, акции, товары из каталога. Это если коротко. Подробнее – в документации. 

      Заключение

      Правильно составленные цепочки писем увеличивают конверсию до 30%. Благодаря функционалу 1С-Битрикс их можно запустить в пару кликов, а новые шаблоны писем от Аспро позволят не думать о дизайне и верстке.

      Подробнее о новинке читайте в нашем блоге, протестировать новые шаблоны можно на демо-версиях решений Аспро: Маркет и Аспро: Оптимус. Чтобы получить красивое письмо, достаточно бросить корзину на этапе оформления заказа.  

      В качестве заключения делимся интересной инфографикой от Soudnest.com.


      Количество просмотров (Open Rate) и среднее количество продаж зависят от масштаба интернет-магазина. Чем он больше, тем выше процент покупок, совершенных с рассылок.


      Данные по просмотрам и конверсиям в зависимости от длины цепочки. Оптимальное количество писем – от 2 до 4.


      Как просматриваются и как конвертируются письма из триггерных рассылок в зависимости от периода. Пики конверсии приходятся на вторую половину месяца.


      Что влияет на количество жалоб на спам? Как ни странно, фазы Луны. Стоит учесть при планировании масштабных акционных кампаний.

      Внедряйте, тестируйте и повышайте продажи. Высоких вам конверсий!


      Теги
      1С-Битрикс Рассылки CRM

      В настройках компонента не выбран ни один тип комментариев


      Назад к списку Следующая статья
      Категории
      • Бизнес-советы2
      • Дизайн2
      • Инженерные системы0
      • Металлообработка1
      • Повышение продаж1
      • Управление проектами1
      Облако тегов
      1С-Битрикс CRM jivo арматура дизайн интерьер магазин онлайн консультант покупка Рассылки строительство
      Доставка в любой регион РФ
      Компания
      О компании
      История
      Сертификаты
      Партнеры
      Вакансии
      Каталог
      Продукты 1C
      Сервисы ИТС
      Электронное торговое оборудование
      ПО Клеверенс для ТСД
      1С Битрикс
      ПО Штрих-М
      Услуги
      Услуги по 1С
      По 1С-Битрикс
      Отраслевая автоматизация
      Компьютеры и сети
      Наши контакты

      +7 (3852) 60-09-25
      +7 (913) 210-0925Отдел продаж
      Пн. – Пт.: с 9:00 до 18:00
      Барнаул, Советской Армии 171 в, 1 этаж
      manager@vcmatrix.ru
      © 2023 Компания ВЦ Матрица. Все права защищены.
      0

      Корзина

      Ваша корзина пуста

      Исправить это просто: выберите в каталоге интересующий товар и нажмите кнопку «В корзину»
      В каталог